Viac na:
Jedna z mojich obľúbených anekdot z čias, keď som pracoval v streamovacej spoločnosti, vznikol počas zasadnutia strategického plánovania. Snažili sme sa definovať typ obsahu, ktorý tvoríme, a niekto nás upozornil, že robíme vysoko kvalitné televízne programy. Ocenené predstavenia prestížneho typu. Potom môj šéf povedal: Ak zvyšok mesta vyrába hamburgery, vyrábame hamburgery z foie gras.
Je to dobrá línia. Problém? Predávali sme tie hamburgery z foie gras za ekvivalent ponuky dolára so streamovaným videom.
Zaplatili by ste 2 $ za burger z foie gras? Pravdepodobne nie. Cena vysiela zákazníkom veľa signálov o kvalite. Je to niečo ako lacné sushi alebo mäkkýše. Naozaj chcete morský chvost, ktorý stojí iba 5 dolárov?
Tento príbeh sa zdá byť obzvlášť relevantný vzhľadom na nedávne správy, že Apple TV + bude stáť iba 5 dolárov mesačne. (Abych to zjednodušil, zaokrúhlim na cent.) Medzitým AT&T diskutuje o znížení ceny ich novej služby HBO Max na 15 dolárov, čo je teraz rovnako ako v prípade poplatkov HBO. Tony viac obsahu, rovnaká cena!
Analógy rýchleho občerstvenia celkom dobre vysvetľujú obchodnú stratégiu, pretože každý má rád hamburgery. Pozrime sa na túto analógiu, vezmime starú maximálnu stratégiu rýchleho občerstvenia a aplikujme ju na streamovacie vojny. Zistíme, kto je v súlade s obsahovou stratégiou a cenami (Disney, Netflix) a kto nie (Amazon, Apple).
Analógia rýchleho občerstvenia, ktorá (máj) vysvetľuje prúdové vojny
Spoločný nástroj na riadenie projektu sa nazýva trojuholník obmedzení, železný trojuholník alebo nedosiahnuteľný trojuholník. Logika znie asi takto: Keď riadite projekt, môžete mať dve z troch kvalít ...
Zdroj: Wikipedia
V rámci projektového riadenia sa to najlepšie popisuje, keď niekto podáva ponuku na projekt. Predstavte si dodávateľa, ktorý príde k vám domov a prerobí vám kuchyňu. Ak to chcete urobiť rýchlo a stále vyzerať dobre, bude to stáť celý majland. Ak chcete, aby bol cenovo dostupný, ale aby bol hotový rýchlo, nebude to veľmi dobré. A ak chcete cenovo dostupné a veľmi dobré, váš dom bude po celé mesiace neporiadok. (Čo si ľudia zvyčajne vyberú.)
Videl som, že to platí pre podniky, najmä pre rýchle občerstvenie. Spoločnosť môže byť dobrá v poskytovaní vysokej kvality, rýchlosti alebo nízkych nákladov, ale zvyčajne nie všetky tri. Takže ...
McDonalds: Rýchle, lacné, ale nie veľmi dobré.
Dnu a von: Veľmi dobré, lacné, ale môže trvať NAVŽDY.
Carl’s Jr alebo Hardees: Dobré, rýchle, ale drahé. (Šesť dolárové hamburgery?)
S touto analógiou môžete začať vidieť kompromisy v rôznych obchodných modeloch. S kompromismi, s ktorými sa musí vyrovnať väčšina priemyselných odvetví.
Vyladenie tohto konceptu pre streamovacie vojny
Myšlienka trojuholníka obmedzení sa odvtedy uplatnila v iných rôznych podnikoch (v oblasti ukladania dát môžete získať lacné, rýchle alebo spoľahlivé) a dokonca aj v rôznych oblastiach úplne (tu je vládna správa od Stevena Pinkera: môžete byť slobodní, spravodliví alebo rovnaké, ale nie všetky tri). Ak chcete použiť model rýchleho občerstvenia na streamovanie, musíme ho vylepšiť. Ponecháme dva rovnaké komponenty: kvalitu a cenu.
A čo tretí kompromis? Pri streamovaní nie je rýchlosť doručenia skutočne faktorom. Každý má rovnakú rýchlosť sťahovania (viac alebo menej) a je vždy rovnako na požiadanie. Množstvo kvality, ktoré získate, sa však medzi streamermi môže veľmi líšiť. Skutočným kompromisom je objem, množstvo obsahu, ktoré môžete sledovať pri danom odbere. V dolnej časti bude mať AppleTV + 7 televíznych sérií až pri uvedení. Na vysokej úrovni bude mať Amazon 14 000 filmov a 50 000 televíznych epizód. To je dosť veľká medzera!
najlepšie filmy na streamovanie tento víkend
Máme svoju trilému: vysoká kvalita, veľký objem alebo nízke ceny. Vyber dva. Prešiel som každou spoločnosťou so zameraním na to, v čom sú dobrí a ktorá spoločnosť rýchleho občerstvenia ich z toho robí.
Disney Plus je In-Out
Len veľmi málo spoločností ponúka vysokú kvalitu za nízke náklady. Disney + však bude a In-and-Out áno, takže Disney + sa stáva našou ikonickou kalifornskou sieťou hamburgerov. (Ako rodák z CA jazdím a umieram za vstup a výstup.) Skutočne, Disney bude mať jeden z najobtiažnejších filmových balíkov medzi streamermi. Na mojej webovej stránke Pre každý katalóg streamovacích služieb do roku 2020 som vytvoril filmové projekcie a Disney je jednoznačne najnižšia:
Čo to však bude za bridlicu! Do konca budúceho roka bude mať v pokladni šesť z tohtoročných desiatich najvyšších tržieb spolu s 8 filmami Hviezdnych vojen a mnohými ďalšími filmami Pixar, Disney Animated a Marvel. Stručne povedané, aj keď je obsah ľahký, Disney + predstavuje skvelú knižnicu obsahu. Niečo ako to, že In-and-Out nemá obrovské menu, ale to, čo podávajú, je vynikajúce.
Netflix je Five Guys
Než som začal písať, nazval by som Netflix McDonald’s streamovacích služieb. Začali týmto spôsobom, ponúkali tony streamovacích sérií a stáli iba 8 dolárov. Ale tu je vec: Netflix už vlastne nie je lacný. Alebo nekvalitná. Pozrite sa na tento Tweet:
Mesačné náklady na predplatné streamovacích služieb v USA:
HBO teraz 14,99 dolárov
Netflix 12,99 dolárov
Hulu * 11,99 dolárov
Showtime 10,99 dolárov
CBS * 9,99 dolárov
Prime 8,99 dolárov
Starz 8,99 dolárov
Disney + 6,99 dolárov
AppleTV + 4,99 dolárovCelkové náklady: 90,91 USD mesačne
(* verzie bez reklám)
- Jon Erlichman (@JonErlichman) 10. septembra 2019
Po HBO je Netflix najdrahšou službou vonku. Čo dáva zmysel, pretože ponúkajú druhý najväčší objem z hľadiska prehliadok a zároveň financujú veľké rozpočtové filmy ako Ír alebo série ako Kúzelník, bosorák . Niečo muselo dať a Netflix pomaly zdražel a my sme si to sotva všimli. Five Guys tiež nie je lacný, ale má dobrý výber a kvalitu (aj keď je rýchlejší ako sit-down reštaurácia). Baracka Obamu to nebolí skvele miluje Five Guys a TIEŽ pracuje pre Netflix. Netflix a Disney + sa tiež porovnávajú tak často ako In-and-Out a Five Guys, takže táto analógia funguje.
Hulu je McDonald's
Ak potrebujete niekoho lacného, je to Hulu. Zahoďte čo najviac televíznych epizód akejkoľvek platformy a máte objem. Máte však kvalitu?
No, možno? Hulu zobrala nejaké Emmy Príbeh služobníčky a vyklusali celý rad sérií s okázalými hviezdami ako George Clooney. V mnohých ohľadoch sa Hulu posúva od toho, čo funguje - veľa televízie - k zmätenejšiemu modelu, ktorý riskuje, že sa bude snažiť byť dobrý vo všetkých troch veciach súčasne a nakoniec zlyhá. Urobil to aj McDonald’s, ktorý sa často snaží nahradiť Big Mac a Quarter Pounder. Čo sa týka popularity, zatiaľ čo McDonald’s je jednoznačne najväčšou reštauráciou v Amerike, vlastne nevieme, či je Hulu alebo Amazon na druhom mieste v streamovacích vojnách. Hovoriac o…
Amazon Prime Video je Burger King
Prime Video spoločnosti Amazon má v tomto rámci najmenej koherentnú obchodnú stratégiu streamerov. Chcú to v podstate všetko: majú ďaleko viac filmov ako ktorákoľvek iná streamovacia služba a sú pre zákazníkov Prime v podstate zadarmo. Navyše sa chystajú minúť to, o čom niektorí špekulujú miliarda dolárov za najdrahší televízny seriál v histórii Pán prsteňov .
pes v reálnom živote
Rovnako ako Hulu sa pýtam, či sa to z dlhodobého hľadiska vypláca. Aj keď majú veľa filmov a televíznych epizód, nemajú ich veľa, napríklad čo sa týka vysoko hodnotených televíznych seriálov. Mike Raab na médiu vytvoril graf zo série IMDB Top 100 a dobre, Prime Video ich nemá veľa:
Úver: @hithereimmike
Burger King tiež nie je známy vysokou kvalitou, ale je rýchly. Prime Video je jednoznačne streamer na druhom mieste, podobne ako hamburgerový reťazec Burger King na druhom mieste.
HBO je Umami Burger, zatiaľ čo HBO Max sa mení na Starbucks
Je mi ľúto, musel som sa zbaviť svojho vlastného hamburgerového predpokladu a pustiť sa do rýchleho občerstvenia, aby som našiel analogiu pre HBO, pretože, úprimne povedané, HBO si ani nemyslí, že je to televízia. HBO je HBO. Takže v mojom grafe vyššie je HBO vysoká kvalita, ale nízky objem a vysoké náklady. To je drahý reštauračný burger. V Hollywoode je to šikovný Umami Burger.
Všetko sa to čoskoro zmení. HBO Max sa pokúsi pridať celý televízny a filmový katalóg Warner Bros, čo by mohli byť tisíce filmov a televíznych epizód. Ak to vyriešia - pridaním podobných televíznych seriálov Teória veľkého tresku a Dva a pol chlapa a filmy ako Justice League —Obdržíte veľa objemu pri zachovaní vysokokvalitnej série HBO. Čo bude stále jedna z nákladnejších streamovacích platforiem. Toto z nich urobí streaming Starbucks: vysoko kvalitný a s veľkým objemom, ale stojí imanie. (Ale to je Pumpkin Spice Latte Dedenie stojí za to.)
CBS All-Access je Chick-fil-a
Jedného dňa, nie príliš ďaleko v budúcnosti, bude mať CBS k dispozícii množstvo televíznych epizód pre bežných divákov, od CSI do NCIS do Modrá krv . Rovnako ako teraz, aj táto zostava bude zámerne apelovať na strednú Ameriku, nie na pobrežné elity zbrojnošov. A s 10 USD mesačne bude CBS All Access pekne cenovo dostupný. A hoci veľa ľudí nemusí mať záujem o CBS, tí, ktorí ju majú radi, ju NAOZAJ milujú, podobne ako fanúšikovia Chick-fil-a, ktorí sa nevedia nabažiť svojich hranolčekov a kuracích sendvičov.
Apple TV + je Chipotle
Teraz sa dostávame k spoločnosti, ktorá odštartovala tento článok. Rovnako ako Chipotle, aj Apple TV + je zväzok rozporov. Pri uvedení nebude mať veľa obsahu (iba 7 sérií). A aj keď sú predstavenia určite drahé, budú nejaké dobré? Chipotle je tiež naozaj kvalitný, ale to aura bol vážne poškodený mnohými ohniskami otravy jedlom .
Rovnako ako Apple, aj Chipotle sa cíti pri prvom zakúpení dosť cenovo dostupný. Rovnako to bude vnímať aj Apple TV +. Za iba 5 dolárov je to najlacnejšia služba v tomto zozname. Ale ... na spustenie v novembri budete musieť mať zariadenie Apple. A s telefónmi s najnovšou generáciou až 1 000 dolárov to nie je vôbec lacné.
Po zavedení Apple TV + navyše stále skutočne nebudete mať veľa obsahu. Potenciálne 21 (tri na sedem sérií). Ak použijeme vyššie uvedené ceny, znamená to ...
Jaj!
Zvyšok
Bezplatné služby podporované reklamou (Pluto TV, IMDb TV, Xumo, Tubi atď.) Budú Taco Bells a Subways streamovacích vojen, skutočne lacné a s množstvom výplní. Showtime je drahý ako HBO, čo znamená, že sa jedná o Shake Shack streamerov. Starz je prekvapivo cenovo dostupný, ale otázny z hľadiska kvality, čo znamená, že je pravdepodobne Wendy’s of the streaming wars.
Keď to všetko spočítame, máme rozloženie toho, ako obsahová stratégia každej spoločnosti funguje v streamovacích vojnách. S jedným veľkým TBD pre Apple, pretože aj po nedávnom oznámení máme stále veľa otázok.
(Zábavný stratég píše pod týmto pseudonymom na svojej rovnomennej webovej stránke . Bývalý konateľ streamovacej spoločnosti dáva prednosť písaniu a odosielaniu e-mailov / účasti na stretnutiach, a tak si založil vlastnú webovú stránku. Prihláste sa na odber jeho bulletinu v službe Substack za pravidelné úvahy a analýzy o obchode, stratégii a ekonomike mediálneho a zábavného priemyslu.)