Netflix, Amazon a Hulu postavili svoje pôvodné programovanie na modeli niečo pre každého - drámy, komédie, hrané filmy, dokumenty, detské predstavenia, medzinárodné atď. - ale jednému žánru, ktorému sa všetci vyhýbali, ako predvianočný kickbox trieda sú cvičebné videá.
Prečo Netflix nemá kardio sériu Billy Blanks? Prečo P90X nie je exkluzívnym produktom Hulu?
Nevedia, ako na to, hovorí fitness guru Jillian Michaels. Ak nepoznáte fitnes - ak tomu nerozumiete, čo ich vedie, čo z nich robí zisk - nemusíte vo vesmíre podnikať.
Michaels si sadol s om, aby hovoril o tom, prečo práve ona FitFusion streamingová služba priťahuje investičný kapitál a rozširuje svoju predplatiteľskú základňu, prečo sa veľké streamovacie služby úplne vyhli fitnes videám a prečo sa toľko začínajúcich konkurentov nedokázalo dostať do formy s podobnými službami.
: Sledoval trh DVD s cvičením rovnakú trajektóriu zostupu za posledných niekoľko rokov ako zvyšok trhu s DVD?
JILLIAN MICHAELS: Predaj DVD s cvičením poklesol dramaticky .
Je to preto, že sa spotrebitelia presunuli k streamovaniu pre cvičebné videá?
Na streamovaní je kopa cvičení a veľa vonku zadarmo. Problém je v tom, že talenty na YouTube sú skryté medzi odpadkami. Hľadáte ihlu v kope sena.
Aký je trh s cvičením pri streamovaní?
Pokusov bolo veľa. Tu bol CosmoBody , a to skončilo bez práce. Je tu Beachbody on Demand , a oni len prepustený tona zamestnancov. Existuje veľa ďalších webových stránok, ktoré nefungujú, a podľa nich si myslia, že nefungujú - preto, že nemajú trénerov zvučných mien. FitFusion bol úspešný, pretože je to o osobnosti. Máme dievčatá Tone It Up, máme Cassey Ho, máme Taru Stiles, máme seba - veľa ďalších značkových trénerov.
Vidíte to aj na rozhraní. Všetko je vyberateľné trénerom.
Presne tak. Všetko je o trénerovi.
Ak vezmeme do úvahy, o koľko nižší by bol licenčný poplatok pre Netflix alebo Amazon za vývoj cvičebnej línie ako pôvodná skriptovaná séria, prečo to ešte neurobili?
Nevedia, ako na to. Comcast to skúsil s Radius Fitness a bolo obrovský prepadák . Používali úplne neznámych trénerov a nefungovalo to. CBS to skúša TrainerPass , ktorá bola spustená minulý rok, a veľa z týchto trénerov už hľadá nové miesta pre svoj obsah. Ak nepoznáte fitnes - ak tomu nerozumiete, čo ich vedie, čo z nich robí zisk - nemusíte vo vesmíre podnikať. FitFusion ponúkame na Amazon Channels, čo je dobrá platforma. Sme na mnohých z týchto platforiem - na Amazone, na Apple TV, na Comcaste - ale ktovie, kam sa bude tento obchod v budúcnosti uberať.
Ak nepoznáte fitnes - ak tomu nerozumiete, čo ich vedie, čo z nich robí zisk - nemusíte vo vesmíre podnikať.
Aký je typický prípad použitia? Ľudia nájdu tri videá a pozerajú ich znova a znova, alebo ľudia stále skúšajú nové postupy?
Ľudia neustále skúšajú nové veci. Môžeme vidieť, aké videá ľudia sledujú, ako dlho ich sledujú, odhadnúť, ktorí tréneri sú najobľúbenejší atď., A to nám pomáha pri rozhodovaní o tom, čo na tejto platforme rozšíriť. Ľudia nechcú iba jednu vec; chcú veľa vecí. Myslím si, že dôvod, prečo Netflix, Amazon Prime, Apple Music a ďalšie streamovacie platformy fungujú tak dobre, je ten, že vám umožňujú prístup k všetko .
Vidíte, že sa FitFusion drží videa, alebo plánujete vývoj licencovaného oblečenia, kníh, stretnutí atď.?
Chceme byť schopní riadiť talenty tým, že im prinesieme ovplyvňujúce a licenčné dohody, ale to je päť krokov od toho, kde sme práve teraz. Chceme dokončiť toto kolo financovania, vyradiť ho alebo uviesť na trh, pokračovať v získavaní pôdy pre predplatiteľov a vytvárať originálnejší obsah.
Bol FitFusion uvedený na trh začiatkom tohto roka?
Sme tu už pár rokov, ale teraz pribúdame, pretože sme dokázali investovať do platforiem a marketingu.
Získavajú vaši noví predplatitelia väčšinou z vašej aplikácie billboardy na Amazon Channels, Apple TV a ďalších platformách? Pochádzajú z marketingu?
Vychádzajú z reklamy, ktorú robíme - najmä na Facebooku a YouTube.
Čo ešte teraz robíš sám?
Mám aplikáciu Jillian Michaels, ktorej sa veľmi dobre darí najmä v systémoch iOS a Android. Mám vytočenú knihu Ano Zlatko! o fit tehotenstve a teraz pracujem na knihe o anti-ageingu. Robím vystúpenia podcastov, televíznych vystúpení, línií oblečenia, línií doplnkov atď., Ale tieto veci pre mňa nie sú ani zďaleka také zaujímavé ako to, čo sa momentálne deje na digitálnych platformách. Okrem svojich vlastných projektov do toho investujem Prosperujte na trhu , Zotrvačník Sports , Popchips - lepšie pre vás rastúce značky, u ktorých vidíme väčšiu návratnosť pri ich predaji.
celý pravdivý film
Aké produkty s mesačným predplatným používate?
Som starý. [ Smeje sa .] Svoju zábavu nezostavujem tak, ako to robia mnohí mileniáli, takže mám účet za kábel a pozerám HBO, Showtime a FX. Mám predplatné Netflix. Neprihlásim sa na odber hudobnej platformy, ale myslel som na Apple Music. Som z inej generácie a stále myslím na to, že budem vlastniť svoju hudbu, ale myslím si, že Apple Music je čoraz zaujímavejšia.
Čo si myslíte, keď uvidíte príbehy o Najväčší lúzer súťažiaci, ktorí v šou výrazne schudli, a získali to všetko späť?
Realita je taká, že 90-percent percent ľudí, ktorí veľa schudnú, si to opäť nastavia a má to všetko spoločné s tým, prečo vlastne vôbec začali byť obézni. Keď sa ľudia dopúšťajú nezdravého a deštruktívneho správania, tieto veci sa stanú mechanizmami vyrovnania. Po návrate domov sa vrátite k problémom, ktoré dané správanie spôsobili. Musíte sa dostať na dno toho, prečo jete a prečo potrebujete tento mechanizmus zvládania.
Zostali ste v kontakte s niektorým z týchto ľudí?
Stále mám blízko k jednej bývalej súťažiacej, ktorá opäť pribrala. Povedal som: Môžete mi úprimne povedať, že jete iba 2 000 kalórií denne? Nie. Hýbete telom štyrikrát týždenne? Nie, tak to skúsme. A urobila to, urobila zmeny a za šesť mesiacov schudla 80 kíl. Musíte urobiť zmeny. Niektorí ľudia sa vrátia z predstavenia a nemajú čas ani nástroje alebo systém podpory na vykonanie týchto zmien. Mnoho ľudí potrebuje terapeuta, ktorý im pomôže pri riešení problémov, na ktoré mali váhu.
Vďaka obchodom, ako sú cvičebné aplikácie a meditačné aplikácie, je pre ľudí uskutočniteľnejšie zmeniť svoje návyky?
Poskytuje ľuďom nástroje, ale motivácia ich používať je na nich. Ľudia musia chcieť tieto nástroje používať. Zdravie je jednoduchá veda, ale nie je to ľahké.
Scott Porch píše o priemysle streamovacích médií pre a je tiež prispievajúcim autorom pre Playboy . Môžete ho sledovať na Twitteri @ScottPorch .